Desarrollador de Negocios de IA Senior

Ciudad de Guatemala
Permanente
Tiempo completo

Hace 20 días

Asesor comercial consultivo para soluciones de IA en GBM. Identifica oportunidades, educa e influye a decisores, articula propuestas con expertos, y cierra negocios que resuelven necesidades de clientes.Funciones principales:

Prospectar y calificar oportunidades de IA; levantar necesidades de negocio/tecnología; definir caso de uso, impacto y ROI; educar e influenciar a decisores mediante venta consultiva.
Orquestar con Consultores, Especialistas y equipos locales, para diseñar propuestas de IA (software/servicios) viables; gestionar PoCs/POVs; negociar términos y avanzar cierres dentro del forecast.
Gestionar cartera: satisfacción, renovaciones y upsell/cross‑sell de soluciones de IA; mantener CRM y forecast; actualizar conocimientos de portafolio, procesos y normativas; cumplir y exceder metas.

Requisitos para aplicar:

Formación académica certificada: Licenciatura culminada y certificada en Ingeniería de Sistemas, software o afines.
Conocimientos técnicos: Conocimiento de IA aplicada (casos de uso, LLMs, RAG, Agentes), analítica, cloud (IBM, GCP/AWS/Azure), data platforms. Ventas consultivas, levantamiento de requerimientos de negocio, estructuracion de modelos de servicio.
Idiomas: Español nativo/avanzado e inglés avanzado
Experiencia mínima: +7 años en ventas B2B consultivas de software/servicios, idealmente IA/analytics. Trabajo con C‑level, co-creación de casos de uso y ROI. Track record superando cuota.
Habilidades: Comunicación ejecutiva, storytelling y demo. Elegibilidad laboral, Ética, foco en cliente y colaboración cross-funcional.
Otros: Disponibilidad para viajes locales.

ApplyApply for this positionRequired*Apply with IndeedFirst Name*Last Name*Email Address*Phone*AddressResume*We've received your resume. Click to update it.orAttach resume as .pdf, .doc, .docx, .odt, .txt, or .rtf (limit 5MB) orPaste your resume here or¿Cuál es su número de identificación?*¿Ha trabajado en IBM o GBM anteriormente?* Si No¿Tiene parientes trabajando en GBM?* Si NoEn caso afirmativo indique nombre, puesto y país:*¿Tiene familiares de primera consanguinidad que trabajen en empresas del sector de tecnología?*En caso afirmativo, indique consanguinidad, empresa y país.*¿Disponibilidad de Ingreso?* Inmediata 2 semanas o menos 1 mesPor favor incluya nombre y teléfonos de sus referencias laborales de su trabajo anterior y trasanterior*¿Usted ha sido vacunado contra COVID-19? En caso positivo podríamos hacer solicitud del carnet.**Indique su aspiración salarial en moneda local del país donde reside*¿Usted o alguno de sus familiares ejerce actualmente o ha ejercido en los últimos 3 años alguna función en el sector público, ya sea en su país o en otro?* Sí NoPor este medio autorizo a GBM para que realice las investigaciones sobre aspectos penales, judiciales, crediticios y laborales que considere necesarias para dar por cierta la información presentada.
Autorizo a GBM para que utilice mis datos personales únicamente para los procesos de reclutamiento y selección en los cuales en los que yo me encuentre participando, de tal manera que dicha información no será transferida a terceros con el fin de salvaguardar mi confidencialidad.
Declaro bajo juramento que la información consignada en este documento es cierta, y me doy por enterado de que cualquier dato falso consignado en el mismo u omisión de datos anulará la oferta.* Si NoIndique su nacionalidad*Human Check*This website uses cookies and other analytics technologies. By selecting "Allow", you consent to the recording, use and sharing of your website activity by this website and its service providers.

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