Desarrollador de Negocios de IA Senior

Ciudad de Guatemala
Permanente
Tiempo completo

Hace 20 días
Postúlese fácilmente

Descripción:Asesor comercial consultivo para soluciones de IA en GBM. Identifica oportunidades, educa e influye a decisores, articula propuestas con expertos, y cierra negocios que resuelven necesidades de clientes.Funciones principales:

Prospectar y calificar oportunidades de IA; levantar necesidades de negocio/tecnología; definir caso de uso, impacto y ROI; educar e influenciar a decisores mediante venta consultiva.
Orquestar con Consultores, Especialistas y equipos locales, para diseñar propuestas de IA (software/servicios) viables; gestionar PoCs/POVs; negociar términos y avanzar cierres dentro del forecast.
Gestionar cartera: satisfacción, renovaciones y upsell/cross‑sell de soluciones de IA; mantener CRM y forecast; actualizar conocimientos de portafolio, procesos y normativas; cumplir y exceder metas.

Requisitos para aplicar:

Formación académica certificada: Licenciatura culminada y certificada en Ingeniería de Sistemas, software o afines.
Conocimientos técnicos: Conocimiento de IA aplicada (casos de uso, LLMs, RAG, Agentes), analítica, cloud (IBM, GCP/AWS/Azure), data platforms. Ventas consultivas, levantamiento de requerimientos de negocio, estructuracion de modelos de servicio.
Idiomas: Español nativo/avanzado e inglés avanzado
Experiencia mínima: +7 años en ventas B2B consultivas de software/servicios, idealmente IA/analytics. Trabajo con C‑level, co-creación de casos de uso y ROI. Track record superando cuota.
Habilidades: Comunicación ejecutiva, storytelling y demo. Elegibilidad laboral, Ética, foco en cliente y colaboración cross-funcional.
Otros: Disponibilidad para viajes locales.

GBM