Supervisor Senior de Ventas

DHL

Ciudad de Guatemala
Permanente
Tiempo completo

Hace 15 días

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...Misión o propósito principal del puesto:Liderar con éxito el equipo de campo (Canal de Field y Cuentas clave), su planificación, administración y desarrollo, gestionando el desempeño de las ventas y oportunidades de negocio a fin de lograr los objetivos planteados por el departamento.Finalidades principales:Desarrollar estrategias de ventas para el canalValidar la existencia de descuentos para clientes nuevos y clientes actualesSupervisión básica para el trabajo, dirección, motivación y acción disciplinariaIdentificaciones de nuevas oportunidades y cierre de negociaciones con clientesRealizar TPS y reuniones de equipo con ejecutivos, y plantear planes de acciónDesarrollo de reportes de ventas ara el canalVisitas con clientes, si el cliente y el caso lo requierenAlineación regional de información, revisión datas y clientes regionalesRelacionarse con todas las áreas de DHL, a nivel local como nivel regionalPresentacion de resultados en reuniones de MMT y del distrito North CenamAlineacion de estrategias de plan de canal, plan país y plan regionalApoyo en la creación del presupuesto de ventas de PaísCapacidad de realizar conferencias para clientes, asi también webinarsREQUISITOS

Maestría en Ingieniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afin.
3 años de experiencia en posiciones de liderazgo
2-3 años de experiencia en ventas
Inglés avanzado
Manejo de paquete Office
Vehiculo propio

Habilidades y DestrezasHabilidad para planificar.Capacidad analíticaHabilidad para negociar con clientes internos y externos.Persuasión y habilidad para vender.Facilidad e iniciativa para toma de decisiones.Perseverancia y constancia.

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